オフライン広告とは？種類・メリット・デメリットとBtoB営業で効果的なFAXDM活用法

デジタルマーケティングが主流となる現代においても、オフライン広告は依然として重要な役割を果たしています。特にBtoB営業においては、ターゲット企業へ確実にリーチできるオフライン広告の価値が再評価されています。

本記事では、オフライン広告の基本的な定義から各種媒体の特徴、メリット・デメリット、そしてBtoB営業で特に効果的なFAXDMの活用方法まで、詳しく解説します。

 

オフライン広告とは

オフライン広告とは、インターネットを介さずに行われる広告活動の総称です。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌といった従来型のメディアや、ダイレクトメール、FAXDMなど、物理的な媒体を通じて情報を届ける広告手法を指します。

デジタル化が進む現代でも、オフライン広告は企業のマーケティング戦略において重要な役割を果たしています。特にBtoB営業では、決裁者に確実に情報を届けられる点で高い効果を発揮します。

近年、オンライン広告の普及により一時は注目度が下がりましたが、デジタル疲れやプライバシー意識の高まりから、再びオフライン広告の価値が見直されています。

 

オフライン広告の定義

オフライン広告とは、インターネットやデジタルデバイスを経由せず、物理的な媒体や空間を通じて消費者や企業に情報を届ける広告手法です。新聞や雑誌の紙面、テレビやラジオの電波、屋外看板、郵送されるダイレクトメール、そしてFAXで送られる案内文書など、実体のある媒体を使った広告がこれに該当します。

物理的な媒体であるため、手に取ったり保管したりできることも特徴です。インターネット上の広告のようにすぐに消えることがなく、後から見返すことができる点で、情報の保持性が高いといえます。この特性により、特にBtoB営業では、決裁者が時間をかけて検討する際の参考資料として活用されることが多いのです。

 

オンライン広告との違い

オンライン広告とオフライン広告の最も大きな違いは、情報を届ける媒体と方法です。オンライン広告は、Webサイト、SNS、検索エンジン、動画プラットフォームなど、インターネットを通じて配信されます。一方、オフライン広告は、紙媒体や電波、物理的な空間を使って情報を届けます。

効果測定の面でも大きな違いがあります。オンライン広告では、クリック数、表示回数、コンバージョン率など、詳細なデータをリアルタイムで把握できます。対して、オフライン広告は効果測定が難しく、問い合わせ数や売上の変化から間接的に効果を推測することが一般的です。

 

オフライン広告が注目される背景

デジタル化が進む中で、なぜ今オフライン広告が再び注目されているのでしょうか。その理由の一つは、オンライン広告の飽和とデジタル疲れです。インターネット上には膨大な広告が溢れており、消費者は広告をブロックしたり無視したりする傾向が強まっています。

また、個人情報保護への意識が高まり、ターゲティング広告に対する抵抗感も増しています。Cookieの規制強化やプライバシー保護の法整備が進む中、オンライン広告の効果が以前ほど上がらなくなってきました。こうした状況で、プライバシー侵害の懸念が少ないオフライン広告の価値が見直されています。

 

オフライン広告の主な種類と特徴

オフライン広告には、長い歴史を持つマスメディア広告から、ターゲットを絞ったダイレクトマーケティングまで、多様な種類があります。

それぞれの広告媒体には独自の特徴があり、目的やターゲット、予算に応じて使い分けることが重要です。大規模な認知拡大を目指すのか、特定の企業へピンポイントでアプローチするのかによって、最適な手法は異なります。

ここでは、代表的なオフライン広告の種類とその特徴について、詳しく解説していきます。

 

マスメディア広告(テレビ・ラジオ)

テレビとラジオは、マスメディア広告の代表格です。テレビ広告は、映像と音声を組み合わせた表現力の高さが最大の強みです。短時間で多くの情報を伝えられ、視聴者の感情に訴えかける効果があります。全国放送から地方局まで、放送エリアを選べるため、ターゲット地域に応じた戦略が可能です。ただし、制作費と放送費が高額で、中小企業には負担が大きい点がデメリットです。

ラジオ広告は、テレビに比べて制作費が抑えられ、リスナーとの距離が近い点が特徴です。通勤時間や作業中など、特定の時間帯に聴取される傾向があり、生活シーンに合わせた広告展開ができます。また、地域密着型の番組が多く、地元企業の宣伝に適しています。音声のみのため情報量は限られますが、繰り返し放送することで記憶に残りやすいという利点があります。

 

印刷媒体広告(新聞・雑誌)

新聞広告は、幅広い年齢層にリーチできる伝統的な広告媒体です。特に50代以上のビジネスパーソンや経営者層の購読率が高く、信頼性の高い情報源として認識されています。全国紙、地方紙、業界紙など、目的に応じて媒体を選べる点も特徴です。掲載サイズや位置によって費用が変わり、一面広告は高額ですが注目度は抜群です。

雑誌広告は、ターゲット層を絞りやすい点が大きな強みです。ビジネス誌、業界専門誌、趣味の雑誌など、読者層が明確なため、自社の商品やサービスに関心がある層にピンポイントでアプローチできます。カラー印刷が基本で視覚的な訴求力が高く、記事広告として掲載すれば、より詳細な情報を伝えられます。発行頻度が月刊や週刊のため、掲載までに時間がかかる点と、発行部数が限られることがデメリットです。

 

ダイレクトメール・折込チラシ

ダイレクトメール(DM)は、郵送やポスティングによって、ターゲットの手元に直接届ける広告手法です。住所リストがあれば、特定の地域や属性に絞った配信が可能で、パーソナライズされた内容を送ることができます。封筒や圧着ハガキ、カタログなど、形式も多様で、商品サンプルも同封できます。

折込チラシは、新聞に挟んで各家庭に届ける広告手法です。地域を細かく指定でき、比較的低コストで広範囲に配布できる点が特徴です。スーパーや飲食店など、地域密着型のビジネスに適しています。ただし、新聞購読世帯が減少しているため、リーチできる範囲が限られてきています。また、他のチラシと一緒に配布されるため、目立つデザインと訴求力のある内容が求められます。

 

交通広告・屋外広告

交通広告は、電車やバスの車内、駅構内に掲載される広告です。通勤・通学で毎日同じ路線を利用する人々に繰り返し見てもらえるため、認知度向上に効果的です。駅や路線を選ぶことで、ある程度エリアや利用者層を絞ることができます。中吊り広告、ドア横広告、駅看板など、掲載場所によって視認性とコストが異なります。

屋外広告は、ビルの壁面、道路沿いの看板、駅前の大型ビジョンなど、屋外に設置される広告です。通行人や車で通りかかる人々に広くリーチでき、地域住民への認知度向上に貢献します。大型のビジョンは視覚的なインパクトが大きく、ブランドイメージの構築に有効です。

 

FAXDM

FAXDMは、FAXを使ってターゲット企業に直接文書を送付する広告手法です。BtoB営業において特に効果的で、決裁権者に確実に情報を届けられる点が最大の強みです。メールと違い、受信拒否されにくく、紙として出力されるため、手元に残りやすい特徴があります。

FAXDMのメリットは、低コストで多くの企業にアプローチできることです。郵送DMに比べて印刷費や送料がかからず、配信のスピードも速いため、タイムリーな情報発信が可能です。また、業種、地域、企業規模などで精密なターゲティングができるため、自社のサービスを必要としている企業に絞った配信ができます。

特に、中小企業や地方企業では、FAXが今でも重要なコミュニケーションツールとして活用されており、経営者が直接目を通すケースも多いです。そのため、意思決定者に確実にリーチできる点で、FAXDMは他のオフライン広告にはない優位性を持っています。

 

オフライン広告のメリット

オフライン広告には、デジタル時代においても失われない独自の強みがあります。物理的な媒体を通じて情報を届けることで、オンライン広告とは異なる効果を発揮します。

特にBtoB営業では、信頼性の高さや確実な情報伝達という点で、オフライン広告が重要な役割を果たしています。また、デジタル疲れが広がる現代において、新たな価値が見出されています。

ここでは、オフライン広告がもたらす主要なメリットについて、詳しく解説していきます。

 

信頼性と認知度の向上

オフライン広告は、オンライン広告に比べて信頼性が高いと認識される傾向があります。特に新聞やテレビなどのマスメディアは、厳格な審査を経て掲載されるため、広告そのものに信頼感が付与されます。企業がこうした媒体に広告を出していること自体が、一定の企業規模や信頼性の証明になるのです。

この信頼性の高さは、BtoB営業において特に重要です。企業間取引では、信頼できるパートナーを選ぶことが重視されます。オフライン広告を通じて接触した企業は、「きちんとした企業」という第一印象を持たれやすく、商談につながる可能性が高まります。

 

ターゲット層への確実なリーチ

オフライン広告は、特定のターゲット層に確実に情報を届けられる点で優れています。例えば、業界専門誌であれば、その業界の関係者に確実にリーチできます。地域を限定した折込チラシやFAXDMは、地元企業や特定エリアの企業に絞ったアプローチが可能です。

特にFAXDMは、ターゲティングの精度が高い手法です。業種、企業規模、所在地などの条件で絞り込み、自社のサービスを必要としている企業だけに配信できます。また、FAXは企業の代表番号に届くため、経営者や決裁権者の目に触れる可能性が高いのです。

また、デジタルに不慣れな層や、オンライン情報をあまり見ない層にもリーチできる点も重要です。特に中高年の経営者層や、伝統的な業界では、オフライン媒体からの情報を重視する傾向があります。こうした層にアプローチする手段として、オフライン広告は欠かせない存在なのです。

 

デジタル疲れへの対応

現代の消費者や企業担当者は、日々膨大な量のオンライン情報にさらされています。メールボックスは広告メールで溢れ、Webサイトを開けばバナー広告が表示され、SNSのタイムラインにも広告が流れてきます。こうしたデジタル広告の氾濫により、多くの人が「デジタル疲れ」を感じています。

オフライン広告は、このデジタル疲れへの対応策として再評価されています。物理的な媒体は、デジタル画面を見続ける疲労から解放してくれます。手に取って読めるダイレクトメールや、FAXで届く一枚の提案書は、じっくり内容を検討する余裕を生み出します。

 

オフライン広告のデメリットと課題

オフライン広告には多くのメリットがある一方で、デジタル広告に比べて不利な点も存在します。

実施前にこれらのデメリットを理解し、自社の目的や予算に合った広告手法を選択することが重要です。また、課題を認識した上で、対策を講じることで、効果を最大化できます。

ここでは、オフライン広告の主なデメリットと、実施時に考慮すべき課題について解説します。

 

コストと制作期間

オフライン広告の最大のデメリットは、コストの高さです。テレビや新聞などのマスメディア広告は、制作費と媒体費を合わせると数百万円から数千万円かかることも珍しくありません。中小企業にとっては、簡単には手が出せない金額です。

印刷物の場合も、デザイン費、印刷費、配送費がかかります。ダイレクトメールであれば、封筒代や郵送費も必要です。これらのコストは、配布数が増えるほど高額になります。オンライン広告のように少額から始めて、効果を見ながら予算を調整するという柔軟な運用が難しい点がネックです。

 

効果測定の難しさ

オフライン広告の大きな課題は、効果測定が難しいことです。オンライン広告では、クリック数、表示回数、コンバージョン率など、詳細なデータをリアルタイムで取得できます。しかし、オフライン広告では、広告を見た人が実際に行動を起こしたかを正確に把握することが困難です。

FAXDMの場合は、問い合わせ時に「FAXを見た」と申告してもらうことで、ある程度の効果測定が可能です。また、専用の電話番号やQRコードを記載することで、反応を追跡する工夫もできます。こうした対策により、オフライン広告でも効果測定の精度を高められます。

 

柔軟性の低さ

オフライン広告は、一度制作・配信すると、内容の変更や修正が困難です。印刷物は刷り直さなければならず、テレビCMも再撮影が必要です。市場の変化や競合の動きに合わせて、素早く対応することが難しいのです。

オンライン広告であれば、効果が低い広告を即座に停止し、別のクリエイティブに差し替えられます。また、A/Bテストを実施して、最も効果の高いパターンを見つけ出すことも容易です。しかし、オフライン広告では、こうした柔軟な運用ができません。

また、ターゲティングの変更も簡単ではありません。一度配布先を決めて印刷や配信を開始すると、途中で方針を変えることは困難です。ターゲット選定を誤ると、無駄なコストが発生し、効果も得られないという結果になります。

 

BtoB営業におけるオフライン広告の活用

BtoB営業では、一般消費者向けマーケティングとは異なる特性があります。購買プロセスが長く、複数の関係者が意思決定に関わり、高額な取引が多いため、信頼関係の構築が重要です。

こうした特性から、BtoB営業においてオフライン広告は、オンライン広告とは異なる役割と効果を発揮します。決裁権者に確実に情報を届け、信頼を獲得する手段として、今でも重要な位置を占めています。

ここでは、BtoB営業におけるオフライン広告の活用方法について解説します。

 

企業向けマーケティングでのオフライン広告の役割

BtoB営業において、オフライン広告は「信頼性の構築」と「決裁者へのリーチ」という2つの重要な役割を果たします。企業間取引では、取引先の選定に慎重さが求められます。オフライン広告を出している企業は、一定の資金力と事業の安定性があると判断され、信頼を得やすくなります。

BtoB営業では、認知から商談、成約まで長い時間がかかることが一般的です。オフライン広告は、この長い購買プロセスの中で、継続的に自社を印象づける役割を果たします。定期的に情報を届けることで、いざ企業が課題解決を検討するタイミングで、真っ先に思い出してもらえる存在になれるのです。

 

決裁者へのアプローチ手段

BtoB営業において最も重要なのは、意思決定権を持つ決裁者にアプローチすることです。しかし、決裁者は多忙で、営業担当者が直接会うことは容易ではありません。また、Webサイトを自ら検索したり、営業メールを開封したりする時間も限られています。

ここでオフライン広告、特にFAXDMが力を発揮します。FAXは企業の代表番号に届き、経営者や部門責任者が直接目にする可能性が高いのです。メールのように迷惑メールフォルダに振り分けられることもなく、紙として出力されるため、確実に手元に届きます。

 

オンラインとオフラインの統合戦略

現代のBtoB営業では、オンライン広告とオフライン広告を組み合わせた統合戦略が最も効果的です。両者の強みを生かし、弱みを補完することで、マーケティング効果を最大化できます。

例えば、まずFAXDMで企業にアプローチし、興味を持った企業がWebサイトを訪問するという流れを作れます。FAXDMにQRコードや検索キーワードを記載することで、オンラインへの導線を作ります。逆に、Webサイトで資料請求をした企業に対して、ダイレクトメールで詳細資料を送付することも効果的です。

 

FAXDMがオフライン広告として効果的な理由

数あるオフライン広告の中でも、FAXDMはBtoB営業において特に効果的な手法として注目されています。

その理由は、低コストでありながら、ターゲット企業に確実に情報を届けられる点にあります。また、決裁者の目に触れやすく、反応が得られやすいという特徴も持っています。

ここでは、FAXDMがオフライン広告として優れている理由を、具体的に解説していきます。

 

低コストで確実にターゲット企業へ届く

FAXDMの最大のメリットは、コストパフォーマンスの高さです。郵送によるダイレクトメールと比べて、印刷費、封筒代、郵送費が不要なため、大幅にコストを削減できます。一件あたりの配信コストは数円から数十円程度で、数千件規模の配信でも十分な予算で実施できます。

テレビや新聞などのマスメディア広告は数百万円から数千万円のコストがかかるのに対し、FAXDMは中小企業でも手が届く金額です。また、テレアポのように人件費が膨らむこともありません。限られた予算で最大限の効果を得たいBtoB企業にとって、FAXDMは非常に魅力的な選択肢です。

 

BtoB営業における即効性と開封率の高さ

FAXDMは、配信後すぐに反応が得られる即効性の高さも特徴です。配信した当日や翌日に問い合わせが入ることも珍しくありません。これは、FAXが届いたらすぐに内容を確認する企業が多いためです。特に、業務上FAXを頻繁に使用している業種では、即座にチェックされる傾向があります。

即効性と開封率の高さにより、FAXDMは新規顧客開拓の初期段階で、効率的にリードを獲得する手段として機能します。反応があった企業に対して、電話やメールでフォローアップすることで、商談につなげられるのです。

 

高精度なターゲティングが可能

FAXDMは、ターゲティングの精度が非常に高いオフライン広告です。全国の企業データベースから、業種、企業規模、所在地、設立年数など、複数の条件を組み合わせて配信先を絞り込めます。自社のサービスを必要としている企業だけに情報を届けることで、反応率を高められます。

高精度なターゲティングは、BtoB営業において非常に重要です。限られた予算で最大限の効果を得るためには、本当にアプローチすべき企業を見極め、そこに集中することが求められます。FAXDMは、この要求に応える理想的なツールなのです。

 

当社が提供するFAXDM配信サービスの特徴

当社のFAXDM配信サービスは、BtoB営業における新規顧客開拓を強力にサポートする機能とサービスを提供しています。

単なる配信代行にとどまらず、ターゲット選定から原稿作成、配信後の効果測定まで、一貫したサポート体制を整えています。これにより、FAXDM施策の成功率を高め、貴社の営業活動を加速させます。

ここでは、当社のFAXDM配信サービスが持つ3つの特徴について、詳しく解説します。

 

業種別・エリア別の高精度リスト

当社は、全国の企業情報を網羅した大規模データベースを保有しています。このデータベースから、業種、企業規模、所在地、設立年数など、多様な条件で精密にターゲティングが可能です。特に業種については、日本標準産業分類に基づいた詳細な分類により、貴社のサービスを必要としている企業を正確に抽出できます。

エリア別の絞り込みも、都道府県単位から市区町村単位まで細かく設定できます。地域密着型のビジネスを展開している企業や、特定エリアでの営業強化を図りたい企業にとって、非常に有効です。また、複数のエリアを組み合わせた配信や、段階的にエリアを拡大していく戦略にも対応できます。

さらに、企業規模による絞り込みも可能です。従業員数や資本金の情報をもとに、大企業向けなのか中小企業向けなのかを明確にしてアプローチできます。これにより、貴社のサービス内容に最適な企業層にピンポイントでリーチできるのです。

リスト情報は定期的に更新されるため、常に最新の状態で配信できます。廃業企業や移転企業を除外することで、無駄な配信を防ぎ、配信精度を高めます。また、配信済みリストの管理機能により、重複配信を防止し、効率的な運用を実現します。

 

反響率向上のための原稿作成ノウハウ

当社では、長年のFAXDM配信実績から蓄積された、反響率を高めるための原稿作成ノウハウを提供しています。BtoB営業に特化した専門スタッフが、貴社のサービス内容とターゲット企業の課題を詳しくヒアリングし、効果的な原稿制作をサポートします。

効果的なFAXDM原稿には、いくつかの重要な要素があります。まず、読み手の注意を引くキャッチコピーです。ターゲット企業が抱える具体的な課題を提示し、「これは自社に関係がある」と思わせることが重要です。次に、その課題を放置した場合のリスクと、解決することで得られるメリットを明確に示します。

そして、貴社が提供する解決策を具体的に説明します。サービスの特徴だけでなく、導入事例や実績を交えることで、信頼性を高めます。最後に、問い合わせ方法を分かりやすく記載し、反応しやすい導線を作ります。電話番号、FAX番号、メールアドレスなど、複数の連絡手段を用意することも効果的です。

レイアウト設計も重要です。視線の流れを考慮し、重要な情報を適切に配置します。文字の大きさやフォント、余白のバランスなど、細部にまで配慮することで、読みやすさと訴求力を両立させます。当社では、これらのノウハウを生かし、反響率の高い原稿制作をお手伝いします。

 

配信後の効果測定とフォロー体制

当社のFAXDM配信サービスでは、配信後の効果測定を徹底的に行います。配信完了後、送信成功数、送信エラー数、エラーの理由などを詳細にレポートします。このデータをもとに、次回配信の改善点を具体的に提案します。

また、問い合わせ状況の追跡もサポートします。配信後にどの程度の問い合わせがあったか、どのような内容だったかを共有していただくことで、反響率を算出し、施策の効果を可視化します。反応が良かったターゲット属性や訴求内容を分析し、次回配信の戦略に反映させます。

さらに、継続的な配信をご検討の企業様には、配信スケジュールの管理や、季節やタイミングに応じた最適な配信時期のアドバイスも行います。年間を通じた配信計画を立てることで、安定的なリード獲得を実現します。

配信結果をもとに、原稿の改善提案も実施します。反応率が低かった場合には、キャッチコピーの見直し、訴求内容の変更、レイアウトの改善など、具体的な改善案を提示します。複数パターンでテスト配信を行い、最も効果の高い内容を見極めることも可能です。

このような充実したフォロー体制により、FAXDM施策を継続的に改善し、成果を積み上げていくことができます。当社は、貴社のBtoB営業を成功に導くパートナーとして、全力でサポートします。

 

FAXDM活用の成功事例

当社のFAXDM配信サービスを活用し、実際に成果を上げた企業の事例をご紹介します。

製造業、サービス業、IT企業など、様々な業種の企業が、FAXDMを新規顧客開拓の手段として活用し、問い合わせ増加や商談機会の創出に成功しています。

これらの事例から、効果的なFAXDM活用のポイントと、実際の成果をご確認ください。

 

製造業A社：新規顧客開拓で反響率向上

部品製造を手がけるA社は、既存顧客への依存度が高く、新規顧客の開拓が課題でした。営業人員が限られており、テレアポなどの人的リソースを要する手法は現実的ではありませんでした。また、Webサイトからの問い合わせもほとんど入らない状況でした。

当社のFAXDM配信サービスを導入し、製造業の中でも特定の業種に絞った配信を実施しました。原稿では、A社の技術力と短納期対応という強みを前面に押し出し、「納期遅延でお困りではありませんか」という課題提示から始めました。また、実際の納品実績や品質管理体制を具体的に記載することで、信頼性を高めました。

初回配信で約1.8%の反応率を記録し、10件以上の問い合わせがありました。そのうち3社が実際の商談に進み、最終的に2社との取引が開始されました。A社の営業担当者からは「今までアプローチできなかった企業から問い合わせがあり、新規開拓の可能性が広がった」との評価をいただきました。

現在は月1回のペースで定期配信を継続し、安定的に新規顧客を獲得しています。配信ごとに原稿内容を見直し、季節や市場動向に合わせた訴求を行うことで、反応率を維持しています。

 

サービス業B社：ターゲット企業からの問合せ増加

オフィス清掃サービスを提供するB社は、地域密着型のビジネスを展開していましたが、新規顧客の獲得に苦戦していました。折込チラシやポスティングも試しましたが、一般家庭向けの反応はあっても、企業からの問い合わせはほとんどありませんでした。

当社のサービスを利用し、特定エリアの企業に絞ったFAXDM配信を開始しました。ターゲットは従業員20名以上のオフィスビル入居企業で、業種は問わず幅広く設定しました。原稿では、「清掃費用の見直しでコスト削減」という経営課題に直結する訴求を行い、B社の低価格と高品質サービスをアピールしました。

配信後、複数の企業から見積もり依頼があり、そのうち5社が新規契約に至りました。B社の代表は「狙った企業層から直接問い合わせが来るようになり、営業効率が大幅に向上した」と話しています。また、「FAXDMを見て興味を持ったという企業は、すでに清掃サービスの見直しを検討しているケースが多く、商談がスムーズに進む」とも評価しています。

現在は四半期ごとに配信エリアを広げながら、継続的に新規顧客を開拓しています。また、既存顧客へのフォローアップとして、定期的に新サービスの案内をFAXDMで送ることで、追加受注にもつながっています。

 

IT企業C社：継続配信で商談機会の安定化

業務システム開発を行うC社は、コロナ禍でセミナーや展示会が開催できなくなり、新規顧客との接点が激減しました。Webマーケティングにも取り組みましたが、競合が多く、思うような成果が得られませんでした。そこで、オフライン広告としてFAXDMに注目しました。

当社のサービスを利用し、中小企業向けにDX推進や業務効率化をテーマにしたFAXDMを月2回のペースで配信開始しました。毎回、異なる切り口で訴求内容を変え、具体的な導入事例や費用対効果を示すことで、関心を引く工夫をしました。また、問い合わせしやすいよう、専用のメールアドレスとフリーダイヤルを用意しました。

継続配信を始めて3ヶ月目から、安定的に月7〜10件の問い合わせが入るようになりました。そのうち約半数が実際の商談に進み、成約率も向上しています。C社の営業責任者は「継続配信することで、企業側にも認知されるようになった。以前FAXDMを見たという企業から、タイミングが合った時に問い合わせが来るケースもある」と手応えを感じています。

また、配信内容を毎回見直すことで、どのような訴求が効果的かが分かってきたとのことです。現在では、FAXDMが新規顧客開拓の主要施策として定着し、営業活動の安定化に貢献しています。今後は、既存顧客へのアップセルやクロスセルにもFAXDMを活用していく予定です。

 

まとめ

オフライン広告は、デジタル全盛の時代においても依然として重要なマーケティング手段です。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などのマスメディア広告から、ダイレクトメール、交通広告まで、それぞれの媒体には固有の特徴とメリットがあります。特にBtoB営業においては、ターゲット企業へ確実にリーチできるオフライン広告の価値が高く評価されています。

中でもFAXDMは、低コストで確実に配信でき、即効性と高い開封率、精度の高いターゲティングが可能な点で、BtoB営業に最適なオフライン広告手段といえます。

当社のFAXDM配信サービスは、業種別・エリア別の高精度リスト、反響率向上のための原稿作成ノウハウ、配信後の効果測定とフォロー体制を提供し、お客様の新規顧客開拓を強力にサポートします。オフライン広告の活用をお考えの際は、ぜひFAXDMをご検討ください。