オフィス家具通販の集客にはFAXDMがまだまだ効果的な理由と、おすすめのテンプレートをご紹介｜ValueFAXコラム77

2022.07.04

コロナ禍の影響により、在宅勤務・リモートワークが進むなど企業での働き方も大きく変化してきています。

オフィスへの出社が少なくなったことにより、オフィス家具の需要は最盛期より少なくはなったものの、常に一定数の需要があるのも確かです。小規模オフィスに移転する際の家具買い替えなどだけでなく、最近では在宅勤務のために自宅用の家具を支給する企業もあります。

そして、オフィス家具通販の集客を狙うには、FAXDMが依然として高い効果を発揮します。

そこで今回は、オフィス家具通販の集客はFAXDMがまだまだ効果的な理由と、その際に役立つおすすめのテンプレートについてご紹介していきます。

オフィス家具通販のマーケティングについてお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。

FAXDMが集客に効果的な理由は？

現在、集客のための手法は多様化していて、web広告などさまざまな手法が存在します。しかし、オフィス家具通販の集客を狙うためには、依然としてFAXDMが効果的です。

ここでは、その理由のうちで代表的なものを4つご紹介します。

視聴性が高く読まれやすい

紙媒体で出力されるFAXDMは、視聴性が高く読まれやすい媒体です。

リモート化が進むオフィスでは、以前に比べて出社している社員は少なくなりました。しかし、オフィス勤務をしている社員は一定数存在し、その中には決裁権限を持つような、一定以上の役職を持つ担当者も多く含まれます。

そのため、FAXDMを送ることで、そのような担当者の目に留まりやすくなり、家具の商談〜導入までがスムーズに進みやすい傾向にあります。

企業ニーズが把握しやすい

FAXDMは、顧客リストを活用することで企業ニーズを把握した集客が可能です。

効果的な顧客リストを利用することで、対象となる地域や業種を絞り込み、一定の企業ニーズを割り出したうえでFAXDMによる訴求を行うことができます。そのため、業界の動向に合わせたオフィス家具通販のマーケティングを展開することが可能です。

BtoB営業に特化したFAXDM運用において、FAXDM代行業者から顧客リストをレンタルすることもできます。

バリューファックスのFAXDM代行なら、配信先リストは無料提供！

低コストで作業の手間が少ない

郵送式のハガキDMや封書式DMでは、デザイン・印刷・郵送など、実際に発送するまでにさまざまな工程と日数が必要になります。

一方、FAXDMの場合は内容とデザインさえ決まってしまえば、あとは実質FAX送信時の通信料だけで利用できるので、低コストかつスムーズな運営が可能となります。

また、送信原稿もテキストベースのモノクロA4用紙のため、郵送式のDMや折込のチラシなどに比べて、画像の色調節などの面倒なデザイン作業が不要になる点も魅力です。

送信直前までレイアウトの変更も可能なので、臨機応変な対応が実現します。

ECサイトと連動し販売増を狙う

自社展開のECサイトを持っている場合には、FAXDMの送信原稿にQRコードを掲載することで、サイトにユーザーを誘導することができます。

ECサイト展開となると、SNSなどを利用したweb集客にばかり目が向きがちですが、FAXDMにQRコードを掲載することで、集客を補うことができるだけでなく、web集客だけでは拾いきれなかった顧客ニーズを獲得することも可能となります。

定期的にキャンペーンや在庫処分を展開し、それをFAXDMで通知するのも効果的です。FAXDMをECサイトと連動させて、販売増を実現しましょう。

このように、FAXDMはオフィス家具通販にとって、まだまだ効果的な集客手段です。

費用対効果の高いBtoBマーケティングとして、ぜひご活用ください。

FAXDMの具体的な効果についてはこちら

オフィス家具通販おすすめテンプレート

FAXDMを送る際の原稿は、モノクロベースのものになります。

そのため、印象に残るキャッチコピーを使ったり、レイアウトを工夫したりすることで、視覚効果を高めて反応率を高めることが期待できます。

ここからは、オフィス家具通販で使用する際におすすめのテンプレートについてご紹介していきます。

イチオシアイテムを紹介するFAX原稿

アイテム紹介用テンプレート

オフィス家具は、チェアやデスクなどが単品で購入されるケースもあります。

そのため、その月のイチオシアイテムなどをイラスト入りで掲載することで、視覚的にアプローチすることが効果的です。

原稿上部には、「◯◯以上お買上げで送料無料！」など、お得なキャンペーン特典を打ち出すと、より高い効果を狙うことができます。

導入事例から買い替えを促すFAX原稿

導入事例ご紹介のテンプレート

アイテム別とは異なり、こちらは「会議室のオフィス家具を新調した場合」など一式で買い替える場合を想定した広告です。

企業の決算月や人事異動など、社内のタイミングによって一式での買い替えが検討されるケースでは、まとめて買い替えることによるメリットを挙げることで、より高い集客効果につながります。そのため、レイアウトも買い替えによるメリットを大きく打ち出せるものが効果的です。

イメージを連想させるFAX原稿

イメージを連想させるテンプレート

こちらのテンプレートでは、オフィスのシーンなどのイラストをもとに、家具を新調する際のイメージについてアプローチすることができます。こうすることで、FAXを手に取った担当者に具体的なイメージを想起させることができ、表面化していないニーズを掘り起こすことにつながります。

また、「パンフレットを希望」「説明が聞きたい」といったチェックボックスを設けることで、購入に至らない場合でもその他の営業活動につなげることができるため、幅広い販売機会へつなげることが可能となります。

このようにFAXDMを送る際はテンプレートを活用することで、より効果的な販促・集客効果を実現することができます。

商品の魅力を効果的に演出し、相手先企業のオフィス家具買い替え需要をしっかり掴み取りましょう。

オフィス家具通販のFAXDMはバリューファックスにお任せ下さい

オフィス家具通販にFAXDMの利用をご検討の方は、バリューファックスにお任せ下さい。

バリューファックスでは、FAX送信単価は1枚あたり2.3円〜と、業界最安値でご利用が可能です。また、450万件・1250業種の顧客リストを無料でレンタルすることが可能なので、より効果の高いFAXDM運用が実現します。

また、今回ご紹介したテンプレートに加えて、必要に応じて原稿作成のコンサルティングサービスもご利用いただけます。

バリューファックスのFAXDMをご利用のお客様の声

まとめ

今回は、オフィス家具通販の集客にFAXDMがまだまだ効果的な理由と、おすすめのテンプレートについてご紹介しました。

コロナ禍以降リモートワークが普及したことで、オフィス家具全体の需要は少なくなりましたが、会社運営にオフィスは必須であり、そのための家具ニーズは一定数残り続けます。

FAXDMを使うことで、そのようなニーズをしっかり掴み取っていきましょう。

オフィス家具通販の集客を狙ったFAXDMは、バリューファックスにぜひお任せ下さい。

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法人の見込み客獲得にはやっぱりFAXDMがおすすめ！

監修：株式会社Value

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